Vacature ICP | Belgium | Brussel

Sales Manager International Compliance Partners [ICP] | 1 FTE

 

ICP DNA
Specialisten bij ICP zijn mensen met ondernemerszin en -mentaliteit. Het gaat bij ICP om binding en verbinding, groei en zelfontplooiing en om het behalen van resultaat. Hoe het resultaat wordt behaald, is voor een heel groot deel afhankelijk van jouw meesterschap, inzet en positieve attitude. Denken in kansen is zeer belangrijk voor het succes van jezelf en van ICP.

Er heerst een informele cultuur die gericht is op betrokkenheid, ontwikkeling, plezier en passie van iedereen. We verwachten een grote mate van zelfstandigheid en betrokkenheid bij het bedrijf in zijn geheel. Je functiebeschrijving is daarom dynamisch en zal op momenten flexibiliteit vereisen als het organisatiebelang daar om vraagt. Bij ICP werken betekent werken in een betrouwbare en inspirerende werkomgeving waarbij we het beste uit iedere medewerker willen halen!

Doel van de functie
Op motiverende en enthousiasmerende wijze de (nieuwe) producten en diensten gericht op Interim, Consultancy en Academy onder de aandacht brengen bij bestaande en nieuwe klanten, zorgdragen voor een optimaal relatiebeheer met de klant waarbij op de juiste manier ingegaan wordt op commerciële signalen en deze vertalen naar een concrete vraag en oplossing,  zorgdragen voor een actief strategisch en uitvoerend CRM-beleid, en het op de juiste wijze inzetten van speerpunten van ICP door samenwerking met de diverse onderdelen binnen de organisatie.

Hoe ziet je dag als Salesmanager eruit?
Om half 8 gaat de wekker, je kan niet wachten om aan het werk te gaan. Voor 10 uur heb je de eerste 10 klanten al gebeld. Je stapt in de auto voor je eerste afspraak buiten de deur voor een oriënterend gesprek bij een potentiele klant. Als salesmanager weet je als geen ander de weg binnen de organisatie en heb je uitermate goede kennis van de producten en diensten die we als ICP zijnde aanbieden. Hierdoor ben je in staat om de klant te voorzien van de juiste informatie die aansluit bij de behoeften en wensen van de kant alsmede in te spelen op de verkoopkansen die zich voordoen in het gesprek. Na een goed gesprek vraagt de klant om voor volgende week met een interessant voorstel te komen. Met een goed gevoel ga je door naar je volgende afspraak. Met deze bestaande klant evalueer je de afgelopen 3 maanden en inventariseer je eventuele nieuwe kansen. Tijd om te lunchen. Na de lunch heb je een vergadering met Harm Groot Kormelink om de commerciële positie van ICP te analyseren. Je bespreekt de trends die je waarneemt en ontwikkelt gezamenlijk een strategisch salesplan. Samen bepaal je de stappen die we gaan zetten om de gestelde doelen te realiseren. In de namiddag neem je de tijd om de inspiratie en ideeën die je gedurende de dag hebt opgedaan om te zetten naar concrete voorstellen en acties. Door middel van goede samenwerking ben je in staat de organisatie te inspireren en te motiveren. Je bent gedreven om een organisatie te laten groeien en mee te bouwen aan de toekomst van International Compliance Partners.

Plaats in de organisatie
De functie maakt deel uit van het Management Team van ICP België, met kantoor te Brussel. De salesmanager rapporteert aan ICP Nederland en legt verantwoording af aan de Commercieel Directeur. De Commercieel Directeur is hiërarchisch leidinggevende en coach.

De Sales Manager werkt nauw samen met de Fieldmanagement en maakt gebruik van de expertise van de andere afdelingen wanneer de Sales Manager dit noodzakelijk acht in het commerciële bedrijfsbelang.

Contacten
De Sales Manager onderhoudt:

  • Contacten met klanten;
  • Contacten met specialisten van ICP;
  • Contacten met Fieldmanagement in Nederland;
  • Contacten met het management over klanten en specialisten.

 Taken en verantwoordelijkheden
De Sales Manager heeft de volgende kerntaken:

Klant:

  • Acquisitie van nieuwe klanten door sales van nieuwe producten en diensten op het gebied Consultancy, interim en de Academy binnen het KYC|CDD domein;
  • Onderhouden van het klantencontact van bestaande klanten en bespreken van commerciële leads voor nieuwe klanten;
  • Bespreken van (nog onbekende) klantbehoefte, inspelen op eventuele kansen;
  • Signaleren van, bewaken van en inspelen op marktbewegingen: welke kansen ontstaan hieruit en deze i.s.m. Fieldmanagement of Academy uitwerken tot de juiste klantoplossing;
  • Toetsen van klanttevredenheid;
  • Verantwoordelijk voor de juiste positionering van ICP bij de klant;
  • Zorgen voor bekendheid van klantenwensen bij Fieldmanagement en Academy ter verbetering van de bestaande en nieuwe producten binnen ICP.

 Intern:

  • Verantwoordelijk voor de groei van ICP, zowel door groei marktaandeel bij bestaande klanten als het binnenhalen van nieuwe klanten door een verdieping en verbreding van product- en dienstenaanbod;
  • Het uitwerken van concrete klantvraag naar ontwikkeling van nieuwe of aangepaste producten in samenwerking met Fieldmanagement en Academy
  • Zorgen voor inzicht in de kerncijfers van het team;
  • Zorgen voor een positieve bijdrage aan de cultuurbepaling van ICP, zowel intern als extern;
  • Heeft sterke interne contacten, om zoveel mogelijk commerciële leads te ontvangen en daar actief mee aan de slag te gaan;
  • Bedenken van mogelijkheden om de eigen werkprocessen te verbeteren.

 Competenties                                                                                                                               

  • Commercieel
  • Zelfstandig
  • Gedreven
  • Klantgericht
  • Empathisch vermogen
  • Integer

Functievereisten
Kennis en ervaring

De functie vereist theoretische en praktische kennis van financiële dienstverlening, compliance en CDD | KYC. Daarnaast is kennis van en affiniteit met de Belgische markt een harde eis.

  • Minimaal 4 jaar ervaring in een salesfunctie;
  • Bachelor- of master diploma;
  • Een breed netwerk in de financiële sector;
  • Aantoonbare commerciële resultaten en behaalde successen;
  • Sterk analytisch, behoeftevraag snel kunnen omzetten in juiste product of dienst;
  • Sterke communicatieve vaardigheden, snel de kern kunnen raken, elke boodschap correct en tactvol over kunnen brengen;
  • Goed kunnen functioneren in een solistische rol, maar ook de interne afdelingen in kunnen zetten om tot een sterker resultaat te komen.

Lijkt het je wat? Stuur dan je contactgegevens en motivatie naar ons toe via het contactformulier. Dan nemen we zo spoedig mogelijk contact met je op.

  • Solliciteer nu

  • Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.